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  • 红利消失 中国女鞋行业的未来之路在哪?

    浏览次数:    发布时间:2017-12-05 12:30:20

         
          近年来,由于线上电商高速发展、新兴品牌侵占国内市场以及消费趋势改变等原因,中国女鞋行业受到巨大冲击,曾经风光无限的传统行业巨头面临着门店业绩急速下滑、关店潮等打击。在传统女鞋行业巨头衰落的背后,缺少对消费者体验和用户需求的深入理解及快速反应是今日困局的根本原因。
         展望未来,女鞋市场将进入相对低速增长阶段,这意味着行业红利已经消失,行业内部市场抢夺将更为激烈。在不断更新迭代的消费市场环境中,把握并顺应时代发展趋势、关注消费者需求、持续提升商品力是保持快速增长并成为行业领导者的必备条件。
         百丽和达芙妮是中国女鞋行业快速发展过程中的代表企业。百丽专注中高端皮鞋,通过品牌和渠道快速扩张占据国内女鞋市场半壁江山。达芙妮则通过低价革鞋抢占大众市场,通过差异化的品牌定位及街边专卖店的渠道扩展新思路,在过去十余年达到巅峰。
         然而,百丽国际在2016/17财政年报中宣告集团上市十年来的首次连续利润下滑,并于2017年上半年以57亿美元贱价卖盘,市值较最高峰时缩水2/3。达芙妮2016年年报显示,集团全年巨亏8.191亿港元。其他鞋业上市公司情况也都不容乐观。这是行业整体问题,还是企业发展进程中无突破性能力建设和壁垒构建所导致的必然结果?
         消费升级趋势明显
         近几年,消费者在购买频次和购买单价方面都呈现稳步提升趋势。在大众消费者中,低收入和年轻消费人群不会因为消费能力有限而更少购买鞋类品,其鞋类消费占比远高于中高收入人群。女性购鞋更像是一种刚需,与收入、年龄以及层级市场关联性不强。
         消费者购买行为发生转变
         随着消费升级、城镇化进程及互联网的全面普及,消费者由原先一双鞋多用转化为按活动场景选择合适的鞋子来搭配服装;同时还会通过电商网站、社交媒体及时尚论坛等获取女鞋潮流和最优购买渠道信息,多样的信息及丰富的物质推动了消费者随机购买行为几率的提高。因此,需要广泛的全渠道覆盖、良好的页面内容展示/门店陈列以及优质的产品品质来吸引更多的消费者。
         主要玩家战略变革决心不足
         面对传统百货渠道衰落、品牌同质化、产
    (本文来源:公示公告)

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